ul. Nieznana 14/2
31-464 Kraków

Jak przygotować dom do sprzedaży?

przez Arkadiusz Knapik

Przygotowanie domu do sprzedaży może znacząco zwiększyć jego wartość oraz skrócić czas oczekiwania na potencjalnych nabywców. Oto kilka kroków, które pomogą Ci w tym procesie:

1. Stan techniczny

Podstawowe naprawy

Najpierw zwróć uwagę na wszelkie usterki w domu. Upewnij się, że:

  • Instalacja elektryczna działa poprawnie.
  • Instalacja wodna nie ma przecieków.
  • Drzwi i okna zamykają się prawidłowo.

Naprawy

Rozważ zatrudnienie fachowca do naprawy wszelkich usterek, takich jak:

  • Przeciekające rury.
  • Zepsute gniazdka elektryczne.
  • Uszkodzone dachówki, rynny, furtki.

2. Porządki i dekoracje

Ogranicz ilość rzeczy

Usuń nadmiar przedmiotów, które mogą zagracać przestrzeń. Możesz sprzedać, podarować lub wyrzucić niepotrzebne przedmioty, które wprowadzają chaos w pomieszczeniach. Nastaw się na dekorację w jednym w miarę neutralnym stylu.

Dokładne sprzątanie – robi wrażenie.

Wykonaj gruntowne czyszczenie całego domu, rozważ wynajęcie ekipy sprzątającej ( koszt zostanie w Twojej kieszeni, ponieważ negocjacje będą łatwiejsze dla sprzedającego)

  • Umyj okna, podłogi, oczyść z plam ściany i sufity.
  • Zadbaj o czystość kuchni i łazienki – usuń zapachy,
  • Odśwież dywany i meble.

3. Neutralizacja wnętrz

Malowanie

Pomaluj ściany w neutralnych kolorach (biel, beż, jasny szary). Pozwoli to potencjalnym nabywcom łatwiej wyobrazić sobie swoje rzeczy w Twoim domu. Pusta przestrzeń może być lepsza niż na siłę udekorowane pomieszczenia, ponieważ to właśnie pusta przestrzeń stanowi pewne wezwanie do działania – czyli zagospodarowania jej na własny użytek.

Usuwanie osobistych przedmiotów i pamiątek.

Usuń zdjęcia rodzinne oraz inne osobiste przedmioty, aby stworzyć neutralną przestrzeń, w której każdy może się odnaleźć, nowy nabywca będzie tworzył własną historię w nowym domu.

4. Poprawa atrakcyjności zewnętrznej budynku.

Ogród

Upewnij się, że ogród jest zadbany:

  • przytnij trawnik i krzewy,
  • posadź kwiaty sezonowe,
  • uporządkuj przedmioty w ogrodzie.

Przestrzeń dojazdowa

Utrzymaj podjazd i chodniki w czystości. Usuń wszelkie plamy i napraw pęknięcia.

5. Staging, czyli aranżacja wnętrza

Meble

Ustaw meble tak, aby tworzyły przyjazne i funkcjonalne przestrzenie. Czasem wynajem profesjonalnego stagera może być świetną inwestycją.

Dekoracje

Dodaj kilka neutralnych dekoracji, takich jak poduszki, narzuty czy obrazy, aby dodać wnętrzom przytulności.

6. Profesjonalna sesja zdjęciowa

Zatrudnij profesjonalnego fotografa, aby wykonał zdjęcia Twojego domu. Zdjęcia wysokiej jakości mogą znacząco przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców na portalach ogłoszeniowych.

7. Współpraca z agentem nieruchomości

Rozważ współpracę z doświadczonym agentem nieruchomości, który pomoże Ci ustalić odpowiednią cenę oraz skutecznie promować Twój dom. Profesjonalny agent skupi uwagę nabywcy na zaletach Twojej nieruchomości, zaplanuje prezentacja oraz skompletuje potrzebne dokumenty.

8. Sprzedawaj po przeprowadzce

Jeśli masz możliwość dokonania sprzedaży dopiero po przeprowadzce – będzie to najlepszy pomysł. Wówczas dom możesz przygotować do sprzedaży i powierzyć klucze profesjonalnego agentowi nieruchomości – wiesz wtedy, że płacisz mu za sprzedaż i zastąpienie Cię przy prezentacji.

Jeśli sprzedajesz dom mieszkając w nim do czasu sprzedaży postaraj się, aby w czasie prezentacji nie było domowników w domu, ponieważ bez wątpienia wpływa to na decyzyjność nabywcy.

9. Przygotuj dokumenty

Jeśli posiadasz kredyt hipoteczny na swojej nieruchomości, przygotuj np. harmonogram kredytowy  lub promesę z banku o możliwości sprzedaży i zwolnieniu hipoteki.

Schemat sprzedaży nieruchomości z hipoteką jest bardzo przejrzysty: Bank wystawia zaświadczenie ( promesę)  o możliwości spłaty hipoteki w którym podane są dane nieruchomości, właściciela i numer rachunku do spłaty oraz informacja o tym, że bank zwolni hipotekę po zaksięgowaniu wpłaty. Takie pismo akceptowane jest przez notariuszy, inne banki i kupujących. Płatność na hipotekę wysyłana jest do banku zwalniającego hipotekę , a nadwyżka na konto sprzedającego, który może kupić nieruchomość za gotówkę lub kredyt. Pamiętaj, że po spłacie Twojej hipoteki bank wystawi tzw. list mazalny, który musisz jak najszybciej przekazać nowemu właścicielowi, ponieważ na jego podstawie wykreśli hipotekę z Księgi Wieczystej nieruchomości.  Jeśli zakup będzie kredytowany to możesz spodziewać się, że bank kredytujący wyśle najpierw przelew na spłatę hipoteki, a dopiero po złożeniu wniosku o wykreślenie hipoteki z KW (list mazalny) bank wypłaci pozostałą kwotę nowego kredytu a Ty otrzymasz pozostałą część zapłaty.

Podsumowanie

Przygotowanie domu do sprzedaży może być czasochłonne, ale dzięki temu procesowi zwiększysz swoje szanse na szybkie i korzystne zawarcie transakcji. Pamiętaj o regularnych przeglądach, starannych porządkach, neutralizacji wnętrz i dbaniu o zewnętrzny wygląd posesji. Dobry agent nieruchomości może być wręcz niezbędny w tym procesie.